23 July 2016

KMU meets startup – and vice versa.

SMEs are the backbone of the German Economy but many of them struggle to define a digital strategy and leverage competitive advantages through digital technology. HIIG is one of six partners in the Mittelstand 4.0 Kompetenzzentrum Berlin initiative initiated by the Federal Ministry for Economic Affairs and Energy that aims to motivate and enable SMEs on their way to digital transformation. As part if the initiative, we will enable a practical knowledge transfer between Startups and SMEs by offering personal mentoring sessions and workshops focused on digital business model development.

Das Mittelstand 4.0 Kompetenzzentrum Berlin, eine Förderinitiative des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie, wird sich ab sofort mit den Herausforderungen der Digitalisierung des deutschen Mittelstands beschäftigen. Das Zentrum richtet sein Angebot insbesondere an kleine und mittlere Unternehmen (KMU) der Region Berlin-Brandenburg. Neben dem Konsortialführer Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW) und weiteren Partnern (u.a. dem Hasso PIattner Institut, Universität Potsdam, Technische Hochschule Brandenburg, Lernfabrik) wird sich auch das Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft (HIIG) in das dreijährige Projekt einbringen.

KMU & Startups

Das HIIG wird sich im Projektverbund vor allem den praxisnahen Wissenstransfer zwischen Startups und KMU in der Region Berlin-Brandenburg übernehmen (siehe Abbildung 1) und die Zusammenarbeit zwischen beiden Gruppen wissenschaftlich begleiten.

Laut geltender Definition der Europäischen Kommission sind mit dem Begriff KMU sowohl mikro- als auch kleine- und mittelgroße Unternehmen gemeint. Erstere beschäftigen nicht mehr als 10 MitarbeiterInnen und erzielen einen Jahresumsatz von weniger als zwei Millionen Euro. Kleine (und mittelgroße) Unternehmen beschäftigen maximal 50 MA (250 MA) und erreichen einen maximalen Jahresumsatz von 10 Millionen Euro (50 Millionen Euro). Startups bilden innerhalb dieser Definition eine Unterkategorie von Unternehmen, die laut dem Deutschen Startup Monitor (Vgl. Ripsas und Tröger 2015) durch zusätzliche Merkmale gekennzeichnet sind:

Sie sind jünger als zehn Jahre
Sie sind mit ihrer Technologie und/oder ihrem Geschäftsmodell (hoch) innovativ
Sie haben (streben) ein signifikantes Mitarbeiter- und/oder Umsatzwachstum (an)

Weiterhin zeichnen sich Startups durch die ausgeprägte Nutzung von digitalen Technologien und nehmen so eine Vorreiterrolle beim Thema Digitalisierung ein.

Aus typischen Handlungen und Entwicklungsgeschichten von Startups wurden eine Reihe von Philosophien und Merkmalen abgeleitet, die ihren Erfolg oder Misserfolg beinflussen. So zum Beispiel die Lean-Startup Methode (Vgl. Ries 2011). Diese basiert auf „Build-Measure-Learn“ Zyklen und „Trial-and-Error“ Prinzipien. Durch die hohe Ergebnisorientierung werden nicht zielführende Ansätze beim Bau von Produkten schnell wieder verworfen. Als weiteres Beispiel zeichnet sich die Design-Thinking Methode durch ihre enorme Kundenzentriertheit aus. Diese machen sich Startups häufig zunutze und erreichen dadurch schnell eine hohe Kunden- und Marktakzeptanz. Darüber hinaus finden sich in Startups häufig flachere und dynamischere Organisationsstrukturen. Durch dynamischere Strukturen und den starken Fokus auf Innovation und Wachstum mangelt es Startups jedoch häufig an wichtigen ablauf- und aufbauorganisatorischen Prozessen und einer nachhaltigen Geschäftstätigkeit, da das Geschäftsmodell oft noch nicht final definiert ist (Vgl. Blank und Dorf 2012).

Im Gegensatz dazu liegt bei KMU der Schlüssel zum Erfolg häufig auf einem etablierten Geschäftsmodell und Prozessen, die eine entsprechende Marktposition begründen (Vgl. Armutat et al. 2015). Beim Thema Digitalisierung stehen KMU jedoch vor großen Herausforderungen. 94% der deutschen KMU bestätigen, dass die Digitalisierung ihre Geschäfts- und Arbeitsprozesse beeinflusst, während nur rund ein Drittel die Digitalisierung im eigenen Unternehmen als stark ausgeprägt einschätzen (Vgl. Schumann et al. 2014). Oftmals scheitert die Digitalisierung an mangelnder Zielsetzung und Vorgaben aus dem Top Management (Riemensperger et al. 2015).

Die relevanten Erfolgskriterien zeigen die unterschiedlichen Ansprüche und Bedürfnisse von Startups und KMU. Gleichzeitig bieten diese Differenzen großes Potential für einen praxisnahen Wissensaustausch. Ziel ist es, KMU Startup-Best-Practices zu vermitteln, um die Vorteile der Digitalisierung erfolgreich zu heben und so die internationale Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Im Gegenzug können Startups von den nachhaltigen Geschäftspraktiken und Erfahrungen etablierter KMU profitieren.

Fragen, mit denen sich das HIIG im Detail beschäftigen wird, sind unter anderem:

Wie können KMU von Startups im Hinblick auf die Digitalisierung lernen? Wie können umgekehrt Startups von KMU profitieren? Welche möglichen Formen der Zusammenarbeit bieten sich zwischen Startups und KMU an?
Wie funktioniert Lernen und Entwicklung in Bezug auf Innovations- und Digitalisierungsprozesse in KMU? Wie nehmen KMU neues Wissen auf und transformieren es in Organisations- und Geschäftsentwicklung?
Was sind fördernde und hindernde Faktoren im Prozess der Digitalisierung in KMU?

KMU-Sprechstunden

Seit mehr als drei Jahren beschäftigt sich die Innovation und Entrerpreneurship ForscherInnengruppe des HIIG mit Internet-enabled Startups und ihren spezifischen Herausforderungen im Gründungsprozess. Analog ist geplant, das Angebot auch auf KMU auszuweiten. Mit ihnen sollen ebenso in kurzen persönlichen Sessions spezifische Fragestellungen rund um das Thema Digitalisierung diskutiert, analysiert und ausgewertet werden. Wie in denStartup-Clinicssollen auch hier – bei Bedarf – hilfreiche Kontakte zu Digitalisierungs- und Startup-ExpertInnen aus eigenem Netzwerk hergestellt werden.

Umsetzungsprojekte

Als projektübergreifender Pate für das Metathema Geschäftsmodelle (siehe Abbildung 1 oben) erfolgt eine konzeptionelle und inhaltliche Zuarbeit für alle anderen Projektpartner bei Ihren jeweiligen Initiativen. Darüber hinaus werden auch eigene Geschäftsmodell-Innovation Workshops am HIIG stattfinden, die KMU nicht nur ihre persönlichen Digitalisierungspotentiale aufzeigen, sondern auch Veränderungsprozesse und Umsetzungsprojekte auslösen sollen. Es wird jedoch keinesfalls um Digitalisierung per se gehen, sondern vielmehr um bestimmte Arbeits- und Geschäftsprozesse, die mit digitalen Möglichkeiten verbessert, vereinfacht und wirtschaftlicher gestaltet werden. Gegebenenfalls können hilfreiche Kontakte zu ExpertInnen hergestellt werden, die KMU anschließend bei der konkreten Umsetzung der Projekte begleiten können.

Alle Aktivitäten und Maßnahmen im Rahmen der Initiative werden kontinuierlich evaluiert und angepasst um KMU bestmöglich über die kommenden drei Jahre zu unterstützen. Darüber hinaus wird das HIIG regelmäßig praxisnahe Blog-, Interview-, Videobeiträge und wissenschaftliche Konferenz- und Fachpublikationen zu KMU-Digitalisierungsthemen veröffentlichen und zur aktiven Vernetzung von Projektpartnern, KMU und Startups beitragen.

This post is part of a weekly series of articles by doctoral canditates of the Alexander von Humboldt Institute for Internet and Society. It does not necessarily represent the view of the Institute itself. For more information about the topics of these articles and asssociated research projects, please contact info@hiig.de.

Quellen

Armutat, Sascha, Stephan Grabmeier, Stefanie Krügl, Daniel Richter und Bianca Skottki (2015), Innovation und Lernen – Wie KMU und Startups voneinander profitieren können. DGFP-Praxispapier Nr. 06/2015. https://static.dgfp.de/assets/publikationen/2015/PraxisPapierKMUundStartUpskorrigiert2.pdf
Blank, Steve und Bob Dorf (2012), The Startup Owner’s Manual. Pescadero. K&S Ranch.
Europäische Kommission (2016), Definition der Kleinstunternehmen sowie der kleinen und mittleren Unternehmen von 2003 http://eur-lex.europa.eu/legal-content/DE/TXT/?uri=CELEX:32003H0361
Riemensperger, Frank, Walter Hagemeier, Peter Pfannes, Matthias Wahrendorff und Micaela Feldmann (2015), “Mut, anders zu denken: Digitalisierungstrategien der deutschen Top500,” https://www.accenture.com/_acnmedia/Accenture/Conversion-Assets/DotCom/Documents/Local/de-de/PDF_3/Accenture-Deutschlands-Top500.pdf
Ries, Eric (2011), Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen. München. Redline Verlag.
Ripsas, Sven und Steffen Tröger (2015), “Deutscher Startup Monitor 2015,” Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin und Bundesverband Deutsche Startups e.V., http://deutscherstartupmonitor.de/fileadmin/dsm/dsm-15/studie_dsm_2015.pdf.
Schumann, Alexander, Michael Assenmacher, Michael Liecke, Jochen Reinecke und Katrin Sobania (2014), “Wirtschaft 4.0 – Große Chancen, viel zu tun“, das IHK-Unternehmensbarometer zur Digitalisierung. http://www.dihk.de/ressourcen/downloads/ihk-unternehmensbarometer-digitalisierung.pdf

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